INDICE SOMMARIO CAPITOLO 1 IL CONTRATTO DI AGENZIA TRA NORMATIVA EUROPEA, GIURISPRUDENZA E PRASSI 1. Introduzione .................................. . 1 2. Considerazioni preliminari in merito alla disciplina agenziale ...... . 2 3. L’evoluzione normativa del contratto di agenzia .............. . 3 4. La Legge e gli Accordi Economici Collettivi ................ . 4 5. L’agente di commercio nella normativa italiana .............. . 7 6. L’agente di commercio nella direttiva europea ............... . 8 6.1. Il concetto di “trattare” nella definizione europea ......... . 12 6.2. Il concetto di permanente nella definizione europea ....... . 14 7. Il concetto di promozione e di propaganda ................ . 16 7.1. Il caso dell’informatore medico-scientifico ............. . 21 8. L’attività di merchandising e di agenzia ................... . 22 9. L’agenzia e il procacciamento d’affari .................... . 23 9.1. La casistica e la giurisprudenza nella disputa tra l’agente e il procacciatore .............................. . 25 9.2. Considerazioni finali .......................... . 34 10. Contratto di agenzia: tra autonomia e subordinazione .......... . 39 10.1. La distinzione tra il contratto di agenzia e il lavoro subordinato . 44 11. Il contratto di agenzia e le attività accessorie ............... . 48 CAPITOLO 2 LA FORMA E LA PROVA DEL CONTRATTO DI AGENZIA: DIRITTI E OBBLIGHI DELLE PARTI 1. La forma e la prova del contratto di agenzia ................ . 53 1.1. La mancanza della prova scritta e gli ulteriori mezzi di prova . . . 63 2. La forma scritta delle clausole aggiuntive .................. . 71 3. Il diritto di esclusiva .............................. . 74 3.1. Il diritto di esclusiva e monomandato ................ . 77 4. Le conseguenze della violazione del diritto di esclusiva ......... . 79 5. Le variazioni contrattuali ........................... . 81 5.1. La genesi delle variazioni contrattuali degli AEC ......... . 87 6. Abuso di dipendenza economica ...................... . 88 VII 7. Gli obblighi e i diritti delle parti contrattuali ............... . 897.1. Gli obblighi dell’agente ........................ . 907.2. Compenso per gli ulteriori obblighi dell’agente .......... . 1127.3. Gli obblighi del preponente ..................... . 113CAPITOLO 3 LA RETRIBUZIONE 1. La retribuzione dell’agente di commercio ................. . 1232. L’aspettativa retributiva ............................ . 1262.1. La prassi dell’aspetto retributivo dell’agente ............ . 1293. La provvigione: tra nuova e vecchia disciplina ............... . 1334. Il diritto alla provvigione: l’art. 1748 c.c. .................. . 1365. La prescrizione delle provvigioni ...................... . 1496. Gli anticipi provvigionali ........................... . 1497. L’art. 1749 c.c. e l’obbligo di informazioni in favore dell’agente .... . 1508. La liquidazione delle provvigioni e il diritto di verifica .......... . 1538.1. La liquidazione delle provvigioni e il diritto di verifica nella direttiva europea ................................. . 1568.2. Il contenuto del diritto di verifica .................. . 1579. La mancata contestazione dell’estratto conto ................ . 16010. Come realizzare il diritto di verifica ..................... . 16111. La garanzia ex art. 1746 c.c. ......................... . 16312. L’attività d’incasso e di recupero di insoluti ................ . 16512.1. La prova dell’attività di riscossione ................. . 17013. L’attività di coordinamento .......................... . 171CAPITOLO 4 IL PREAVVISO 1. La durata del contratto di agenzia ...................... . 1732. Il periodo di preavviso: evoluzione legislativa ............... . 1753. La disciplina generale del preavviso ..................... . 1794. La funzione del preavviso e dell’indennità di mancato preavviso .... . 1805. Il preavviso nel contratto a tempo indeterminato ............. . 1836. Il preavviso nel contratto a tempo determinato .............. . 1857. Il preavviso e la clausola di rinnovo di contratti a tempo determinato . . 1858. Il preavviso ed il mutuo consenso ...................... . 1879. Il preavviso e la giusta causa ......................... . 18810. L’art. 1750 c.c. e l’indennità da mancato preavviso ............ . 19211. Giusta causa e indennità di mancato preavviso .............. . 19512. L’inderogabilità del periodo di preavviso .................. . 19713. Indennità di mancato preavviso e recesso per giusta causa dell’agente . . 19914. Indennità di mancato preavviso e recesso per giusta causa del preponente . . 20315. L’interruzione per giusta causa durante il periodo di preavviso. .... . 206INDICE SOMMARIO VIII 16. Il calcolo dell’importo dell’indennità di mancato preavviso ....... . 210 17. La giusta causa e il tempo determinato ................... . 212 18. Il preavviso e la compatibilità con una clausola penale .......... . 213 19. Il preavviso e la clausola risolutiva espressa ................ . 214 20. Preavviso e contratto di sub agenzia .................... . 215 21. Il preavviso e la prescrizione ......................... . 216 CAPITOLO 5 LE INDENNITÀ DI CESSAZIONE 1. La risoluzione del rapporto di agenzia ................... . 219 1.1. Introduzione e breve premessa .................... . 219 1.2. Riflessioni sulle idennità di fine rapporto .............. . 220 1.3. Inderogabilità della normativa europea ............... . 235 2. Evoluzione legislativa dell’art. 1751 c.c. ................... . 239 2.1. Formulazione originaria dell’art. 1751 c.c. ............. . 239 2.2. La contrattazione collettiva ...................... . 244 2.3. Giurisprudenza successiva agli accordi economici collettivi in rapporto con l’art. 1751 c.c. ....................... . 246 2.4. Il contrasto giurisprudenziale e l’intervento della Corte di giustizia europea ................................. . 249 2.5. La giurisprudenza successiva alla sentenza europea ........ . 253 3. Analisi del testo dell’art. 1751 c.c. ...................... . 259 3.1. Il concetto di “nuovo cliente” previsto dall’art. 1751 c.c. .... . 260 3.2. Il concetto di “sostanziali vantaggi” di cui all’art. 1751 c.c. ... . 266 3.3. La decadenza prevista dall’art. 1751 c.c. .............. . 268 4. Prescrizione dell’indennità di cessazione del rapporto .......... . 271 5. Sospensione della prescrizione dell’indennità di cessazione ....... . 273 6. L’interruzione della prescrizione ....................... . 274 CAPITOLO 6 CLAUSOLE CONTRATTUALI VOLTE ALL’ESCLUSIONE DEL DIRITTO ALLE INDENNITÀ DI FINE RAPPORTO 1. Premessa .................................... . 279 2. Il periodo di prova .............................. . 280 3. La clausola risolutiva espressa ........................ . 284 3.1. La clausola risolutiva espressa e la sua mancata attivazione ... . 297 3.2. Considerazioni conclusive sulla clausola risolutiva espressa ... . 298 4. Gli obiettivi di vendita (c.d. targets, budgets) ............... . 300 5. Breve introduzione: la giusta causa nel rapporto di agenzia ....... . 302 5.1. La giusta causa nel rapporto di agenzia ............... . 304 5.2. La casistica della giusta causa nel rapporto di agenzia ...... . 319 6. Il contenuto della contestazione di addebito ................ . 333 7. Le conseguenze dell’assenza di giusta causa ................ . 341 INDICE SOMMARIO IX 8. La malattia e l’età pensionabile dell’agente di commercio ........ . 3439. La liquidazione della società preponente e le conseguenze sul contratto di agenzia ..................................... . 34410. Le controversie tra agenti e preponenti ................... . 34711. La competenza funzionale: giudice del lavoro o giudice ordinario ... . 34812. La competenza territoriale tra agente persona fisica e società ...... . 35213. La competenza dell’agente ed il forum destinatae solutionis........ . 35514. La competenza nelle controversie del procacciatore di affari ...... . 35715. Fallimento (liquidazione giudiziale) del preponente: le conseguenze sul rapporto di agenzia .............................. . 35716. I crediti dell’agente di commercio ...................... . 36017. I crediti privilegiati e i crediti chirografari ................. . 36117.1. Privilegio e provvigioni ........................ . 36217.2. Privilegio e indennità di mancato preavviso ............ . 36617.3. Privilegio e indennità di fine rapporto ............... . 36718. Il privilegio e la natura dell’agente creditore ................ . 37519. Rivalutazione monetaria ............................ . 37920. Interessi moratori ex d.lgs. n. 231/2002 ................... . 382CAPITOLO 7 IL PATTO DI NON CONCORRENZA POST CONTRATTUALE Premessa. ....................................... . 3831. Il diritto di esclusiva ed il patto di non concorrenza ........... . 3842. L’evoluzione normativa del patto di non concorrenza .......... . 3853. L’attuale formulazione dell’art. 1751-bis c.c. ................ . 3884. I requisiti previsti dall’art. 1751-bis c.c. ................... . 3904.1. Il concetto di zona ........................... . 3914.2. Il concetto di clientela ........................ . 3924.3. L’onerosità del patto di non concorrenza .............. . 3924.4. L’onerosità del patto di non concorrenza nella direttiva 86/653/ CEE ................................... . 3955. I soggetti a cui si applica l’art. 1751-bis c.c. ................ . 3986. Confronto tra la norma europea e l’art. 1751-bis c.c. ........... . 3996.1. Oggetto del patto di non concorrenza ............... . 3996.2. Quantificazione dell’indennità del patto di non concorrenza . . . 4006.3. Tempo del pagamento del patto di non concorrenza ....... . 4007. La decorrenza temporale dell’onerosità del patto di non concorrenza . . 4018. La nullità del patto di non concorrenza post contrattuale ........ . 4049. Risoluzione unilaterale del patto di non concorrenza ........... . 41010. Patto di non concorrenza e patto di opzione ............... . 41111. Vessatorietà della clausola penale del patto di non concorrenza ..... . 41612. Violazione del patto di non concorrenza .................. . 422INDICE SOMMARIO X 13. Conseguenze della violazione del patto di non concorrenza ....... . 424 13.1. Violazione del patto di non concorrenza e rimedio dell’art. 700 c.p.c. ................................... . 426 14. Violazione del patto di non concorrenza e clausola penale ........ . 428 15. Patto di riservatezza .............................. . 431 Indice analitico .................................... . 433