INDICE INTRODUZIONE L’AVVOCATOELAPERSUASIONEFORENSE ................ 1 Bibliografiaessenziale.................................. 15 CAPITOLO I LACOMUNICAZIONEPERSUASIVANELPROCESSO . . . . . . . . . . . . 17 CAPITOLO II FATTORI CONNESSI ALLA COMUNICAZIONE PERSUASIVA EFFICACE . 25 1. Fattori connessi alla comunicazione persuasiva efficace e differenti tattiche (tavola) ...................................... 27 2. Chi:fattoriassociatiallafontedellacomunicazione. . . . . . . . . . . . . . . 28 3. Attraverso quale canale: fattori associati al linguaggio . . . . . . . . . . . . . 30 3.1. L’usodelnondetto,delsilenzioedellepause . . . . . . . . . . . . . . 31 3.2. Aspettinonverbalidellacomunicazione. . . . . . . . . . . . . . . . . . 33 4. In quale contesto: fattori associati al clima psicologico e all’ambiente . . . . . 35 5. Dice che cosa: fattori associati al contenuto del messaggio, in particolare elaborazioneepresentazionedellostesso .................... 35 6. Achieconqualeeffetto:fattoriassociatiall’uditorio . . . . . . . . . . . . . 36 CAPITOLO III VICENDEGIUDIZIARIE:FATTICONTESTATI................. 39 A) Processo per molestie sessuali a carico di un maestro di psicomotricità (maestro Marco). ...................................... 39 B) Un processo tra crocifissi e demoni . . . . C) Presunti abusi sessuali all’asilo delle Suore D) SqualialleMaldive ............. E) Fatti e fattoidi nei ricordi in psicoterapia: il caso di una parrocchiana che accusa ilsuoexcatechistadiabusisessuali ....................... 44 F) L’amorenonhaetà................................ 44 G) Medicoaccusatodicirconvenzionediincapace . . . . . . . . . . . . . . . . . 45 H) Delitti in famiglia: omicidio, occultamento di cadavere e due tentati omicidi . 45 I) L’omicidiodiunagente.............................. 46 ................... 41 ................... 42 ................... 43 VIII INDICE L) L’ossessioneamorosacheconduceallamorte. . . . . . . . . . . . . . . . . . 47 M) Disambiguare un “OK”: tra fatti, controfatti e rompicapo . . . . . . . . . . . 48 CAPITOLO IV CARATTERE INTERATTIVO DELL’ARRINGA: L’ADESIONE DELL’UDI- TORIO ......................................... 49 CAPITOLO V TATTICHE DI PRESENTAZIONE DEL MESSAGGIO . . . ......... ......... ......... ......... . 77 . 119 . 149 . 157 . 161 CAPITOLO VI TATTICHE PER CONTRASTARE LA PARTE AVVERSA CAPITOLO VII TATTICHE PER IL CONTROLLO DELLE IMPRESSIONI CAPITOLO VIII ARRINGA E TECNICHE AUDIOVISIVE NEL PROCESSO CAPITOLO IX . . ANALISI DELL’ARRINGA MEDIANTE ANTICHE REGOLE ARGOMEN- TATIVE........................................ 1. Esordio ...................................... 167 2. Narrazione..................................... 175 3. Argomentazione.................................. 177 4. Epilogo ...................................... 179 CAPITOLO X ANALISI SPECIFICA DI ARRINGHE NELLA LORO INTEREZZA . . . . . 191 1. Analisi analitica dell’arringa pronunciata in favore del Maestro Marco . . . . 192 2. Analisi analitica dell’arringa pronunciata in favore di E. M. durante il processo alleBestiediSatana ............................... 245 3. Analisi analitica dell’arringa pronunciata in favore di un ex catechista accusato diabusisessualidaun’exparrocchiana. ..................... 280 4. Arringa in favore di S.A. – Esercizio di commento per il Lettore . . . . . . . 326 Bibliografia ....................................... 353